即便做到淘寶商城男裝品牌的前三位，吳詩(shī)輝仍然不敢掉以輕心。
除了因?yàn)?a >C2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，棉花漲價(jià)、人工漲價(jià)以及工廠交貨周期不穩(wěn)定等問(wèn)題，也都刺激著服裝行業(yè)的神經(jīng)。吳詩(shī)輝創(chuàng)辦的“淘品牌”斯波帝卡，正在著手考慮定價(jià)是否調(diào)整以及如何讓供應(yīng)鏈更可控。這些都是現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。
對(duì)這個(gè)年輕的網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，雖然憑借自創(chuàng)的品牌在淘寶站穩(wěn)腳跟，但就銷售額而言，要晉級(jí)“億元俱樂(lè)部”，多少還要講究謀略。
不過(guò)，吳詩(shī)輝顯然已經(jīng)想好了突圍的路徑——布局線下專賣店，通過(guò)傳統(tǒng)的擴(kuò)張方式，進(jìn)一步提高品牌的認(rèn)知度，增加消費(fèi)接觸點(diǎn)。如此一來(lái)，“斯波帝卡”將從線上到線下，以實(shí)體店的落地，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。
孵化“淘品牌”
對(duì)吳詩(shī)輝來(lái)說(shuō)，在變化中不斷修正策略，已是常態(tài)。
2005年，吳詩(shī)輝在福建漳平買了塊地建廠房。他從2000年開始做外貿(mào)生意，給國(guó)外的品牌做服裝加工，當(dāng)年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000萬(wàn)美元的時(shí)候，他選擇了進(jìn)入制造環(huán)節(jié)，以便把控整條供應(yīng)鏈。
雖然一直替Armani、Versace等大品牌做代工，但賺的畢竟不是附加值的部分：“利潤(rùn)空間很有限，東西都掌握在別人手里，自己無(wú)法做主，很被動(dòng)。”因此，金融危機(jī)沖擊下，萎縮的訂單直接影響了吳詩(shī)輝的生意，轉(zhuǎn)變也是順勢(shì)而為。
其實(shí)，吳詩(shī)輝也曾醞釀過(guò)建立品牌。其實(shí)“斯波帝卡”這個(gè)品牌并不是誕生于2008年，而是2000年已經(jīng)注冊(cè)完畢。但是，相比代工，做品牌需要的零售經(jīng)驗(yàn)，以及巨大的市場(chǎng)投入，不是一般的企業(yè)能夠承受得起的。所以，對(duì)吳詩(shī)輝來(lái)說(shuō)，需要等待合適的時(shí)機(jī)。而金融危機(jī)，則成了轉(zhuǎn)型的契機(jī)。
“最早是想做運(yùn)動(dòng)品牌，后來(lái)發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于成熟，阿迪、耐克、李寧、361度……這些運(yùn)動(dòng)品牌的壟斷性太強(qiáng)，要在這里面切開一個(gè)切口很難。所以我們后來(lái)還是決定以休閑男裝為主。”
2007年，吳詩(shī)輝以開實(shí)體專賣店的思路開始實(shí)踐他的品牌夢(mèng)。當(dāng)時(shí)他選中了廈門一個(gè)新建的商圈，在其間新開的商場(chǎng)租了一個(gè)鋪面。那一年，斯波帝卡還開通了自己的官方網(wǎng)站，“當(dāng)時(shí)是2007年9月，比凡客還要早一個(gè)月，”當(dāng)時(shí)一擲幾十萬(wàn)打廣告，在網(wǎng)站、公交車站、電梯都能看到斯波帝卡的廣告，吳詩(shī)輝記得，“我在土豆網(wǎng)上一天投了5000塊的廣告費(fèi)，但才賣掉兩三千塊錢（的衣服）。”
推廣沒(méi)有帶來(lái)良性的循環(huán)效應(yīng)。加上起步的時(shí)候，斯波帝卡的衣服定價(jià)在400—500元左右，“價(jià)格太高了，賣不動(dòng)”。吳詩(shī)輝笑著說(shuō)，而后，專賣店也關(guān)了門，“那個(gè)新商圈沒(méi)做起來(lái)，商場(chǎng)的人氣不旺，后來(lái)就關(guān)掉了”。就這樣，初次開店以失敗告終。
而后的2008年，吳詩(shī)輝改變策略，選擇進(jìn)入淘寶商城。除了優(yōu)衣庫(kù)、杰克瓊斯，后面就是斯波帝卡。“如果只是淘品牌的話，我們的銷量排在第一位”。如今而言，除了淘寶，在騰訊拍拍、百度樂(lè)酷天、凡客、麥考林、紅孩子、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，斯波帝卡都已進(jìn)入。
據(jù)了解，斯波帝卡2009年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000多萬(wàn)元。今年以來(lái)在淘寶商城的月銷售額，最多的時(shí)候達(dá)到300萬(wàn)元，而前不久在淘寶的“光棍節(jié)“上，斯波帝卡單日創(chuàng)下612.88萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。
洗牌之憂
雖然在男裝“淘品牌”里做到前列，同時(shí)也是阿里巴巴“2010十大網(wǎng)商”，但吳詩(shī)輝并不覺(jué)得前景樂(lè)觀。相反，日益加劇的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，讓他感覺(jué)到接下來(lái)的2011年，服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌會(huì)有大的動(dòng)蕩，例如洗牌。
“現(xiàn)在大家都在拼成本，但原材料漲價(jià)和人工的上漲，都讓服裝企業(yè)的利潤(rùn)空間變得相當(dāng)有限。零售平臺(tái)也在擠你的利潤(rùn)，但是如果你的價(jià)格定得比別人高，銷量自然會(huì)受影響。”采訪當(dāng)天，吳詩(shī)輝還在斟酌某電商平臺(tái)提出的條件——如果接受對(duì)方提出的價(jià)格，意味著要比正常定價(jià)少了100萬(wàn)元。是降價(jià)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，還是保持原有的價(jià)格體系，對(duì)于處于上升通道的斯波帝卡，這個(gè)選擇有點(diǎn)棘手。
不過(guò)，這個(gè)問(wèn)題的背后，實(shí)際折射出這樣一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)之后，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要靠什么來(lái)支撐？吳詩(shī)輝的答案是品牌的內(nèi)涵與文化。“如果斯波帝卡不做文化區(qū)分的話，會(huì)和淘寶上別的品牌沒(méi)有區(qū)別。”因此，從2010年開始，這家公司開始推“指數(shù)男人”的概念，“我們會(huì)不斷地用指數(shù)文化來(lái)影響消費(fèi)者，用各種箭頭來(lái)表現(xiàn)，強(qiáng)化箭頭的表現(xiàn)力。”吳詩(shī)輝表示，箭頭好比一個(gè)標(biāo)簽，可以讓消費(fèi)者更好地識(shí)別。
與此同時(shí)，斯波帝卡還設(shè)立了專門的穿衣顧問(wèn)，“其實(shí)就是專業(yè)的客服，他們要有穿衣搭配的知識(shí)，色彩搭配常識(shí)，還要有比較好的感覺(jué)，例如對(duì)衣服版型的把握，對(duì)時(shí)裝面料的熟悉，這些綜合知識(shí)都必須有。”吳詩(shī)輝認(rèn)為，這些做法有助于顧客對(duì)品牌的認(rèn)同，他希望藉此塑造一個(gè)有獨(dú)特性格的品牌。
不僅如此，吳詩(shī)輝還把開設(shè)線下專賣店的計(jì)劃排上了時(shí)間表，據(jù)了解，已有三家加盟店正在籌備開張。而位于廈門湖里大道的公司總部，可以看到斯波帝卡線下專賣店的樣板間。歐美式風(fēng)格的休閑男裝，錯(cuò)落有致地?cái)[放其間，除此之外，還有眼鏡、圍巾等配飾穿插其間。對(duì)吳詩(shī)輝來(lái)說(shuō)，專賣店網(wǎng)絡(luò)的延伸，不僅可以擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，對(duì)品牌的塑造有著直接的作用。但是再次進(jìn)入專賣店的運(yùn)營(yíng)，挑戰(zhàn)仍然艱巨。這次的新變化能否幫助其品牌成功落地，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。
