你絕沒有想到，當(dāng)你進(jìn)入某個品牌服飾專賣店的時候，你就已經(jīng)掉入了一個“陷阱”，組成“陷阱”的元素包括當(dāng)季的流行趨勢、服飾搭配、色彩調(diào)和，以及你身邊所生活的千千萬萬的人群的喜好，而這些就是讓你慷慨解囊的所有理由；

　　精心打造這個“陷阱”的人，叫服裝陳列師，你的喜好、氣質(zhì)，甚至意圖以及你可能出的價錢，全都逃不過他的眼睛。但他卻往往被忽略成一個普通的店員、導(dǎo)購甚至是搬運工······

　　“他是誰？”

　　“他是誰？”一名身材略微發(fā)福的中年女人上下打量著正在忙碌的孫茂，皺著眉頭問。顯然，孫茂的外貌與整個高檔女裝店的氣場相當(dāng)不合。他此刻正盯著一個全裸的塑料女模特若有所思，手里還拿著一件桑蠶絲的女式襯衣。

　　“他是我們的服裝陳列師。”漂亮的女導(dǎo)購微笑著回答。

　　“服裝陳列師？那是干什么的？”

　　“店里所有的服裝怎么搭配怎么擺放，全由他說了算。”聞言，中年女人打量孫茂的目光變得柔和了些，但仍有些疑惑。換了平時，孫茂一定會給顧客送過去一個微笑，順便帶給顧客一點穿衣搭配的建議，但今天不行，“十一”長假已經(jīng)讓整個店面看上去更像一個“垃圾場”了。

　　上午9時在公司瀏覽時尚資訊、了解最近的銷售數(shù)據(jù)時，孫茂的心里在不斷想著7天長假，不知道賣場會變成什么樣子。但當(dāng)他站在店里的時候仍然感到絕望：每一個墻面直觀的視覺感受就是雜亂無章，同一花色不同款式的服裝掛得到處都是，不協(xié)調(diào)的色彩混雜在一個掛桿上，另一個顯得過于寬松的掛桿上新品和打折款混作一團(tuán)，而櫥窗里模特身上的衣服及配飾搭配簡直可以用“喜劇”來形容……孫茂搖了搖頭，手腳麻利地開始調(diào)整。

　　5個小時后，店面煥然一新：一進(jìn)門正面，掛桿上是兩件不同款的黑色西裝，側(cè)掛掛桿上三件紅色襯衣、兩件黑色短外套間隔有度，櫥窗里，一整套蝴蝶系列的套裝組合吸引人眼球，店里的三個模特擺放錯落有致，桑蠶絲襯衣配上別致的馬甲和干練的牛仔褲……所有可以挪動的模特、柜子等也都被換了地方，整間店就像一家新裝修的店。出了一身汗的孫茂一邊洗臟乎乎的手，一邊幽默地說：“咋樣？是不是跟搬運工似的？”臨走的時候，孫茂把一件皺皺巴巴的衣服遞給導(dǎo)購，說：“以后衣服熨平了再掛出來，三四千元一件的衣服，這樣掛出來是對品牌形象致命的傷害。”

　　4年前，自覺對時尚十分了解的孫茂帶著一個廣告專業(yè)畢業(yè)生的自信，瞄準(zhǔn)了“服裝陳列師”這個在蘭州新興的職業(yè)。但第一次應(yīng)聘就被兜頭潑了一盆冷水。

　　面試官的問題沒有一個是關(guān)于時尚前沿流行品牌的，“點掛”、“側(cè)掛”、“模特擺位”、“人的視線的黃金點”……幾乎所有的名詞都完全陌生，孫茂感到自己前所未有的無知，“原來了解時尚，并非只是知道更多的品牌或者設(shè)計師那么簡單。”但這家公司給了他第二次機(jī)會，面試官要求孫茂直接進(jìn)店陳列，他們相信眼前的青年或許是一個搭配天才，但奇跡并沒有出現(xiàn)，面對一個賣場，孫茂的大腦一片空白。這家公司給了孫茂第三條出路：從導(dǎo)購開始干起，積累經(jīng)驗，再做服裝陳列師。但孫茂不知道該怎樣去給那些年齡在25至50歲的女人推銷一件動輒三五千元的夏裝。一周后，孫茂辭職。臨走的時候，面試官給了孫茂一個建議：做好功課再去應(yīng)聘。

　　去第二家公司應(yīng)聘的時候，孫茂惡補了不少服裝陳列師應(yīng)該知道的知識，但是沒有面試問題，唯一的要求是在一周時間內(nèi)做出一個櫥窗設(shè)計方案，孫茂又一次傻眼了，他連設(shè)計軟件都不會使用。一周后，孫茂再次混入求職大軍。

　　“要知道好的櫥窗設(shè)計，展示給顧客的不但是一種視覺上的享受，它還應(yīng)該傳遞一個企業(yè)的品牌文化，以及時下流行的趨勢，最好的櫥窗設(shè)計是：你看到的是一個故事，而不是模特身上某一件衣服或者飾品。”4年后的孫茂講起來頭頭是道：“影響時尚、流行的元素有很多，比如3月底《愛麗絲夢游仙境》上映，4月以該電影為主題的服飾開始大熱，愛麗絲服飾的特色是復(fù)古、高雅而不失可愛。一些高端服飾品牌就在店中做出了以愛麗絲服飾為主的 展示，在櫥窗里重現(xiàn)一些電影場景，自然大賣特賣。”

　　經(jīng)歷了兩次失敗的應(yīng)聘后，終于，2006年底，孫茂應(yīng)聘成功。

　　時尚路

　　“我怎么覺著他有點兒像青年胡適？”在一次聚會上，第一次見到孫茂的朋友評價說。這個評價得到了不少人的認(rèn)同，中式平頭，一身黑色的休閑裝，配上一副圓厚的老式眼鏡，說實話，孫茂渾身上下沒有一點兒東西跟時尚沾邊。甚至一度他都會被忽略，打小遠(yuǎn)離父母的生活，讓孫茂在遇見陌生人的時候，會變得沉默或者在說話的時候出現(xiàn)輕微的結(jié)巴。只有兩種情況例外——談起時尚和攝影，語速流暢。“這一身很配你，不過要是能換條圍巾就更好了，換個和衣服顏色相近的。”見到朋友的第一眼，孫茂就開始評價對方的穿著打扮，幾乎所有的朋友都很愿意聽聽他的意見。“你看看我今天的這身配搭怎么樣？”愛臭美的不一定是女士，孫茂仔細(xì)地打量了眼前人，沉默了一下，說：“沒有錯誤，但不夠精彩。”

　　孫茂品評別人著裝時所有的自信來源于4年職業(yè)生涯的錘煉。

　　跟師傅學(xué)習(xí)了一個月后，孫茂第一次被要求獨立完成一家店鋪的陳列。“那時候做休閑裝，你是新手，給你的店一定都是不太好的店，當(dāng)然這不是重點……”重點是，第一次獨立做陳列的孫茂，用了整整一天的時間，在晚上8時30分，才算勉強(qiáng)完成了任務(wù)。等他滿頭大汗定神參觀自己的“杰作”時，懊喪不已：總體看上去平淡而陳舊，不但毫無吸引力，而且墻面像一個被人翻亂了顏色的衣箱，模特身上的衣服不論顏色還是款式都無法做到相互呼應(yīng)。但孫茂仍然堅信自己是一個擁有藝術(shù)氣質(zhì)和鑒別力的人，他一定可以做好。在之后的時間里，除了自己負(fù)責(zé)的店鋪外，孫茂會去其他同事的店里幫忙，一邊打下手一邊看人家怎么做，不但會看其他公司的陳列師如何做，還會在出差的時候或者通過網(wǎng)絡(luò)了解許多國內(nèi)外陳列師的作品。“每個品牌都有它的陳列規(guī)則，但不是所有應(yīng)季的貨品都會出現(xiàn)在蘭州市場。所以，有時候不妨破破規(guī)則。”從業(yè)3個月后，還是在那一家做失敗了的店鋪，孫茂做了一次大膽的嘗試，違反規(guī)則的結(jié)果是，連續(xù)三天，該店的銷售業(yè)績翻了一番。“當(dāng)然這肯定不是我一個人的功勞，銷售額的增減跟貨品、陳列、導(dǎo)購等等都有關(guān)系。”

　　這一次成功的個例之后，孫茂從一般的休閑品牌店調(diào)入大淑裝(適合25歲-50歲的成熟淑女的服裝)店面。“休閑裝和大淑裝最大的陳列區(qū)別是：休閑裝的店面陳列要看上去貨品多，購買對象一般喜歡從很多衣服里挑選出喜歡的。但大淑裝屬于高價位的服裝，陳列的時候要本著物以稀為貴的原則，顧客走過去，一眼基本就能看到衣物的全貌，必須要保證這一眼能抓住人。”