如今的服裝招商行業(yè)越來越不好做了，很多服裝代理商都感慨萬千，他們有的不是“傷”在市場，而是“傷”在被服裝品牌商“招商”之后的“招傷”。

    　那么服裝代理商如何安全招商不“招傷”呢?

    　首先，安全招商要先得到真憑實據(jù)

    　好多服裝品牌商在面料上“偷梁換柱”，樣衣用進(jìn)口面料制作，但做“大貨”時為降低成本，把進(jìn)口料樣在國內(nèi)仿樣。雖然“形似”，但國內(nèi)面料目前與進(jìn)口面料最大的差距在于，肌理感和色彩層次感無法與進(jìn)口料比，其次是后整理技術(shù)不行，手感和膘光不好。當(dāng)然，有的黑心品牌商還會以庫存貨充新貨，以省工藝、換輔料等手法給代理商“打折”。

    　當(dāng)然，一種情況是可以理解的。部分面料存在一定“缸差”，如果是在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，且不影響銷售的話，代理商是可以理解的。還有一種情況是，訂貨會的樣衣一般比實際下單款式數(shù)量要多出20%-30%，可能代理商訂的貨比較有個性，不夠起訂量。這在筆者原來工作中也經(jīng)常遇到，誠信的品牌商會主動同代理商商量，當(dāng)然，有的品牌商就會進(jìn)行“偷梁換柱”。所以，代理商一定要對訂貨樣品進(jìn)行拍照，有條件最好將面料或樣衣封樣。否則你拿不出原來的樣衣與大貨的差異證據(jù)，就只能吃啞巴虧。

    　其次，安全招商要保護(hù)好保證金　

   　 好多服裝品牌商為圈代理商，都異口同聲地宣稱免加盟費，但服裝代理商代理期限結(jié)束后又覺得虧，老想找補(bǔ)點，于是以服裝代理商“串貨”、“私自提價”“打折幅度過大”等莫須有理由，拒退客戶保證金。應(yīng)對這種局面，關(guān)鍵是前期簽訂《代理合同》時必須認(rèn)真推敲，不能以“如服裝代理商存在任何違約情況出現(xiàn)，保證金將不予退還”等這樣一句看似不痛不癢，其實暗藏玄機(jī)的條款所迷惑，必須改為“如出現(xiàn)私自貼牌重大違約情況，保證金將不予退還”。否則，就是打官司的話，合同條款也不會支持你。當(dāng)然，服裝代理商也應(yīng)約束自己行為，不要讓服裝品牌商抓到小辮子。

    　在容易產(chǎn)生矛盾和糾風(fēng)的問題上要認(rèn)真閱讀。代理商VS品牌商就象在玩一場博弈游戲，在游戲中，不要把“游戲規(guī)則”制訂權(quán)全部讓給品牌商，而是要參與其中，與品牌商共舞。