其實(shí)，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師品牌吸引年輕人之處，更多的是一種自我情感的表達(dá)。這種超越服裝商品之外的主張也是黏住大批粉絲的一個(gè)重要的因素。
不過，作為設(shè)計(jì)師品牌最初都多多少少帶有設(shè)計(jì)師個(gè)人玩票的性質(zhì)。設(shè)計(jì)服裝，表達(dá)自我的情感和藝術(shù)主張，并且能得到很多人的追隨。然而，當(dāng)設(shè)計(jì)師品牌變成一個(gè)生意，并且不僅僅是一個(gè)人或者設(shè)計(jì)師的生意時(shí)，就不單單是玩票可以應(yīng)付的了。
設(shè)計(jì)師品牌要長(zhǎng)大，路徑選擇的重要性開始突顯。
設(shè)計(jì)師品牌的網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)
在歐洲，許多如雷貫耳的服裝品牌最初都是由設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展而來，香奈爾就是其中的代表。在法國(guó)、意大利，設(shè)計(jì)師品牌代表了服裝行業(yè)最前沿的成就。
很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，制造、代工是中國(guó)服裝行業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。近幾年，一些設(shè)計(jì)師品牌應(yīng)運(yùn)而生，也出現(xiàn)了馬可這樣能夠獲得歐洲同行認(rèn)同的設(shè)計(jì)師以及她創(chuàng)立的“例外”這樣的設(shè)計(jì)師品牌。
但實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌做得好的并不多，渠道是其中的主要障礙。由于設(shè)計(jì)師品牌最初的設(shè)計(jì)往往是源于藝術(shù)靈感，這種作品與市場(chǎng)的對(duì)接需要時(shí)間和空間去實(shí)驗(yàn)和檢驗(yàn)，但是國(guó)內(nèi)的服裝傳統(tǒng)渠道很難實(shí)現(xiàn)這種基于成長(zhǎng)的支撐。渠道拓展意味著背后要有投資的支撐，可是很多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師最初在這方面并不具備優(yōu)勢(shì)。即使馬可這樣的設(shè)計(jì)師，最初的創(chuàng)作也只是在朋友的服裝小店里寄賣。
除了渠道的短板，中國(guó)的女裝消費(fèi)需求多樣，不同的地域?qū)τ诹餍袝r(shí)尚的接納速度和程度也有差異。變化的市場(chǎng)、變化的消費(fèi)者，使許多女裝品牌都不敢貿(mào)然做大。具體到設(shè)計(jì)師品牌，從一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌變成一個(gè)知名品牌，其成長(zhǎng)更是需要跨越無數(shù)的障礙。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的繁榮，給設(shè)計(jì)師創(chuàng)造了一個(gè)與消費(fèi)者直接溝通的路徑。網(wǎng)絡(luò)渠道上設(shè)計(jì)師品牌的出現(xiàn)和成長(zhǎng)便成了一個(gè)必然。5年以前，一個(gè)杭州女孩在淘寶上開了一家名為阿卡的隨心手藝小店。主人阿卡是一個(gè)熱愛生活的女孩子，自己設(shè)計(jì)一些服裝銷售。很快，這家店成為淘寶原創(chuàng)女裝店的第一名，其收藏量達(dá)38萬多。一些粉絲甚至等在線上進(jìn)行搶購(gòu)。2006年年底，北京的兩姐妹在淘寶創(chuàng)立一個(gè)名為裂帛的設(shè)計(jì)師品牌。到了2008年，這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的銷售額過了千萬元。如今，店鋪的收藏量也達(dá)近30萬，聚集了一大批擁躉。
除了風(fēng)格的明顯區(qū)隔，網(wǎng)絡(luò)渠道中的設(shè)計(jì)師品牌在價(jià)格定位上明顯地高于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的平均價(jià)，這就有效地避免了服裝領(lǐng)域的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。設(shè)計(jì)師品牌的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，顧客黏性高于一般的服裝店。
最初在淘寶上創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師品牌更多是一種自我情感的表達(dá)。在阿卡的店里，你可以看到隨心拼接的布料，輕舞飛揚(yáng)的長(zhǎng)裙，再加上浪漫而唯美的文字，傳達(dá)了一種小女人的情懷。而裂帛的品牌主張正像兩姐妹不羈的個(gè)性。民族的、色彩沖撞的、不拘泥于規(guī)則的……設(shè)計(jì)師把城市里不盲目追隨流行，向往逃離、向往邊緣、向往回歸的生活態(tài)度盡情地表達(dá)出來。這種超越服裝商品之外的主張也是黏住大批粉絲的一個(gè)重要的因素。
不過，作為設(shè)計(jì)師品牌最初都多多少少帶有設(shè)計(jì)師個(gè)人玩票的性質(zhì)。設(shè)計(jì)服裝，表達(dá)自我的情感和藝術(shù)主張，并且能得到很多人的追隨。這對(duì)于設(shè)計(jì)師來說，是一件享受而有成就感的事。然而，當(dāng)設(shè)計(jì)師品牌變成一個(gè)生意，并且不僅僅是一個(gè)人或者設(shè)計(jì)師的生意時(shí)，就不單單是玩票可以應(yīng)付的。
設(shè)計(jì)師品牌要長(zhǎng)大，路徑選擇的重要性開始突顯。
設(shè)計(jì)師品牌的網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)
在歐洲，許多如雷貫耳的服裝品牌最初都是由設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展而來，香奈爾就是其中的代表。在法國(guó)、意大利，設(shè)計(jì)師品牌代表了服裝行業(yè)最前沿的成就。
很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，制造、代工是中國(guó)服裝行業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。近幾年，一些設(shè)計(jì)師品牌應(yīng)運(yùn)而生，也出現(xiàn)了馬可這樣能夠獲得歐洲同行認(rèn)同的設(shè)計(jì)師以及她創(chuàng)立的“例外”這樣的設(shè)計(jì)師品牌。
但實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌做得好的并不多，渠道是其中的主要障礙。由于設(shè)計(jì)師品牌最初的設(shè)計(jì)往往是源于藝術(shù)靈感，這種作品與市場(chǎng)的對(duì)接需要時(shí)間和空間去實(shí)驗(yàn)和檢驗(yàn)，但是國(guó)內(nèi)的服裝傳統(tǒng)渠道很難實(shí)現(xiàn)這種基于成長(zhǎng)的支撐。渠道拓展意味著背后要有投資的支撐，可是很多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師最初在這方面并不具備優(yōu)勢(shì)。即使馬可這樣的設(shè)計(jì)師，最初的創(chuàng)作也只是在朋友的服裝小店里寄賣。
除了渠道的短板，中國(guó)的女裝消費(fèi)需求多樣，不同的地域?qū)τ诹餍袝r(shí)尚的接納速度和程度也有差異。變化的市場(chǎng)、變化的消費(fèi)者，使許多女裝品牌都不敢貿(mào)然做大。具體到設(shè)計(jì)師品牌，從一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌變成一個(gè)知名品牌，其成長(zhǎng)更是需要跨越無數(shù)的障礙。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的繁榮，給設(shè)計(jì)師創(chuàng)造了一個(gè)與消費(fèi)者直接溝通的路徑。網(wǎng)絡(luò)渠道上設(shè)計(jì)師品牌的出現(xiàn)和成長(zhǎng)便成了一個(gè)必然。5年以前，一個(gè)杭州女孩在淘寶上開了一家名為阿卡的隨心手藝小店。主人阿卡是一個(gè)熱愛生活的女孩子，自己設(shè)計(jì)一些服裝銷售。很快，這家店成為淘寶原創(chuàng)女裝店的第一名，其收藏量達(dá)38萬多。一些粉絲甚至等在線上進(jìn)行搶購(gòu)。2006年年底，北京的兩姐妹在淘寶創(chuàng)立一個(gè)名為裂帛的設(shè)計(jì)師品牌。到了2008年，這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的銷售額過了千萬元。如今，店鋪的收藏量也達(dá)近30萬，聚集了一大批擁躉。
除了風(fēng)格的明顯區(qū)隔，網(wǎng)絡(luò)渠道中的設(shè)計(jì)師品牌在價(jià)格定位上明顯地高于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的平均價(jià)，這就有效地避免了服裝領(lǐng)域的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。設(shè)計(jì)師品牌的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，顧客黏性高于一般的服裝店。
最初在淘寶上創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師品牌更多是一種自我情感的表達(dá)。在阿卡的店里，你可以看到隨心拼接的布料，輕舞飛揚(yáng)的長(zhǎng)裙，再加上浪漫而唯美的文字，傳達(dá)了一種小女人的情懷。而裂帛的品牌主張正像兩姐妹不羈的個(gè)性。民族的、色彩沖撞的、不拘泥于規(guī)則的……設(shè)計(jì)師把城市里不盲目追隨流行，向往逃離、向往邊緣、向往回歸的生活態(tài)度盡情地表達(dá)出來。這種超越服裝商品之外的主張也是黏住大批粉絲的一個(gè)重要的因素。
不過，作為設(shè)計(jì)師品牌最初都多多少少帶有設(shè)計(jì)師個(gè)人玩票的性質(zhì)。設(shè)計(jì)服裝，表達(dá)自我的情感和藝術(shù)主張，并且能得到很多人的追隨。這對(duì)于設(shè)計(jì)師來說，是一件享受而有成就感的事。然而，當(dāng)設(shè)計(jì)師品牌變成一個(gè)生意，并且不僅僅是一個(gè)人或者設(shè)計(jì)師的生意時(shí)，就不單單是玩票可以應(yīng)付的了。
設(shè)計(jì)師品牌與外貿(mào)服裝店和流行服裝店不同。一個(gè)外貿(mào)店，出售的是一種流行元素，店主只需要把握流行并且尋找貨源或者是給生產(chǎn)企業(yè)發(fā)單生產(chǎn)就可以了。而設(shè)計(jì)師品牌出售的是創(chuàng)意，是服裝承載的與眾不同的風(fēng)格和主張。創(chuàng)意來源于靈感，設(shè)計(jì)師品牌需要設(shè)計(jì)師源源不斷的靈感。然而，當(dāng)一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌成長(zhǎng)起來以后，僅靠創(chuàng)業(yè)時(shí)的設(shè)計(jì)師很難支撐不斷增長(zhǎng)的需求。新加入的設(shè)計(jì)師如何把握原來品牌的風(fēng)格并能對(duì)品牌加分是一個(gè)不小的考驗(yàn)。
另外，淘寶上成長(zhǎng)起來的設(shè)計(jì)師品牌最初草根起家，設(shè)計(jì)師就是老板。一旦公司做大，設(shè)計(jì)師是變成管理者，還是堅(jiān)持設(shè)計(jì)，或是設(shè)計(jì)管理一把抓?這是一份很難的答卷。一個(gè)設(shè)計(jì)品牌如何在傳承個(gè)人風(fēng)格和影響力的情況下進(jìn)行規(guī)范管理，如何引入職業(yè)經(jīng)理人，讓設(shè)計(jì)師保持創(chuàng)作的狀態(tài)。如何進(jìn)行渠道管理，是堅(jiān)持單一渠道還是拓展多渠道，這都是成長(zhǎng)道路上的考題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前僅網(wǎng)絡(luò)上躥紅的設(shè)計(jì)師品牌就達(dá)幾百個(gè)，許多都面臨著如何長(zhǎng)大的難題。
案例一
裂帛：人力資源先行
裂帛是姐妹倆在淘寶平臺(tái)上創(chuàng)立的一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌。當(dāng)初，做平面設(shè)計(jì)的姐姐大風(fēng)和妹妹小風(fēng)只因?yàn)閰挓┝似矫嬖O(shè)計(jì)的工作，才開始自己創(chuàng)業(yè)。
2006年11月份，裂帛品牌正式誕生。大風(fēng)小風(fēng)兩個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)裁縫，一臺(tái)縫紉機(jī)。大風(fēng)當(dāng)模特，小風(fēng)當(dāng)攝影師，開始了“設(shè)計(jì)漂亮的衣服，賣給喜歡它們的人”這樣的夢(mèng)想。
“裂帛的字面意義是撕裂絲帛，當(dāng)然也一樣可以撕裂禮服，撕裂規(guī)則，撕裂那些委屈而難以割舍的情感，撕裂常規(guī)的蒼白人生，人生需要裂帛的勇氣。”大風(fēng)小風(fēng)用這樣的語言表達(dá)自己的品牌主張。而恰恰淘寶本來就是一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)，在主流的日韓風(fēng)和歐美風(fēng)消費(fèi)群體之外，裂帛也迅速吸引了一大批粉絲。
從親自設(shè)計(jì)到風(fēng)格把控
鮮明的品牌主張，讓裂帛在網(wǎng)絡(luò)上迅速躥紅，每月的銷售都在翻番。最夸張的時(shí)候，一個(gè)月賣出去好幾萬件衣服。2008年，大風(fēng)小風(fēng)雄心勃勃地定了年度目標(biāo)。但是定了目標(biāo)卻感到更痛苦。大風(fēng)小風(fēng)不是那種喜歡遵守規(guī)則的人，他們也喜歡偷懶，喜歡出去旅行。但是讓大風(fēng)痛苦的是，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，他要開始坐班了，要開始去管理各種事務(wù)。對(duì)于管理工作，大風(fēng)小風(fēng)顯然不是很在行。他們喜歡設(shè)計(jì)衣服，做衣服，用服裝表達(dá)自己的內(nèi)心，僅此而已。
但是設(shè)計(jì)師品牌并不僅僅只有設(shè)計(jì)師就能成為現(xiàn)實(shí)，客服、售后、工廠、財(cái)務(wù)、物流，所有的環(huán)節(jié)是一個(gè)整體的系統(tǒng)，需要專業(yè)的人來管理。但網(wǎng)絡(luò)渠道似乎是一個(gè)放大器，當(dāng)一個(gè)品牌還沒有足夠的力量來應(yīng)對(duì)爆發(fā)性增長(zhǎng)的需求時(shí)，需求已經(jīng)擁上門來。大風(fēng)告訴記者，公司甚至有一段時(shí)間經(jīng)常遇到無貨可發(fā)的情形，顧客下單后要等待，等待的過程降低了顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。
當(dāng)大風(fēng)小風(fēng)為管理事務(wù)感到痛苦和疲于奔命的時(shí)候，設(shè)計(jì)卻一刻也不敢放下。大風(fēng)小風(fēng)終于認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)才是自己擅長(zhǎng)的。2009年年初，大風(fēng)小風(fēng)退出了管理，把全部精力放在自己喜歡的設(shè)計(jì)上，把管理和運(yùn)營(yíng)交給了職業(yè)經(jīng)理人。
記者采訪大風(fēng)時(shí)了解到，裂帛最初是基本沒有庫(kù)存的，設(shè)計(jì)出什么產(chǎn)品，都掛在店鋪里，有訂單才去生產(chǎn)。而2010年，裂帛也開始有庫(kù)存了。大風(fēng)承認(rèn)，以前那種運(yùn)營(yíng)模式是不適合做大一個(gè)企業(yè)的。裂帛已經(jīng)不是小店了，而是有著30萬顧客收藏的店鋪，對(duì)于這樣的規(guī)模，設(shè)計(jì)師的擴(kuò)充和管理是一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌成敗與否的重要內(nèi)容。
大風(fēng)坦言，裂帛也曾一度走過彎路。新晉設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的主觀意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)不敏感，風(fēng)格偏離裂帛風(fēng)格。在這個(gè)問題上，大風(fēng)用“痛下殺手”來表達(dá)自己的果斷和決絕。大風(fēng)告訴記者，品牌風(fēng)格就像一棵樹，在成長(zhǎng)過程中，一定要砍去那些旁生的枝叉，來保證品牌風(fēng)格的統(tǒng)一。設(shè)計(jì)、創(chuàng)意不可能標(biāo)準(zhǔn)化。正因?yàn)榇耍碌脑O(shè)計(jì)師就很容易在風(fēng)格上無法把控。裂帛的某些元素，諸如浪漫、民族、邊緣、沖撞感、手工痕跡要在服裝設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出來。但是整體風(fēng)格是不是裂帛想要的，這就需要設(shè)計(jì)總監(jiān)來把控。目前，脫離了管理工作的大風(fēng)小風(fēng)除了自己設(shè)計(jì)服裝以外，基本上對(duì)其他設(shè)計(jì)師從最初的創(chuàng)意到手稿的所有設(shè)計(jì)流程進(jìn)行整體把控。這樣一方面可以培養(yǎng)新的設(shè)計(jì)力量，同時(shí)也能保證風(fēng)格的傳承性。
從小于淘寶到大于淘寶
目前，裂帛的網(wǎng)站上開始出現(xiàn)諸如“安博作品”這樣的單元。大風(fēng)告訴記者，這就像是文章的屬名，把設(shè)計(jì)師推出來，也是為了適當(dāng)?shù)卦黾釉O(shè)計(jì)師的壓力，同時(shí)體現(xiàn)其價(jià)值感。但最重要的是，希望通過這樣的方式讓設(shè)計(jì)師快速的成長(zhǎng)。小風(fēng)說，現(xiàn)在裂帛的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的服裝，都是自己去和攝影師商定拍攝方案、模特的選擇，甚至是模特的化妝和道具的選擇都是自己去完成。未來，設(shè)計(jì)師的作品在某種程度上會(huì)與業(yè)績(jī)考核掛起勾來。
2009年11月份，裂帛實(shí)現(xiàn)了5倍的增長(zhǎng)，一個(gè)月賣掉了幾萬件衣服。此時(shí)，消費(fèi)端的需求迅速膨脹，上了ERP系統(tǒng)雖然能減輕一些流程的壓力，但是一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的真正成長(zhǎng)在于管理團(tuán)隊(duì)。大風(fēng)告訴記者，目前裂帛的高層結(jié)構(gòu)基本完善了，設(shè)計(jì)、企劃、運(yùn)營(yíng)都有分管負(fù)責(zé)人。
作為設(shè)計(jì)師品牌，目前裂帛只是在淘寶上開了C店和商城店，但是一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌未來的發(fā)展不可能僅靠一個(gè)單一的渠道。在大風(fēng)的計(jì)劃中，裂帛品牌要想成長(zhǎng)，在渠道上必須經(jīng)歷一個(gè)小于淘寶，到大于淘寶的過程。也就是說，最初是在淘寶上開店，未來會(huì)有自己的獨(dú)立品牌商城。最重要是，會(huì)從線上渠道走到線下渠道。
但是大風(fēng)小風(fēng)最初從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，沒有做過線下渠道。未來的招商，加盟都需要專人去打理。在管理架構(gòu)中，中層的架構(gòu)至關(guān)重要。人才梯隊(duì)的成長(zhǎng)是設(shè)計(jì)師品牌從一個(gè)小品牌變成一個(gè)知名品牌的必經(jīng)之途。因此，大風(fēng)小風(fēng)在培養(yǎng)設(shè)計(jì)師的同時(shí)，分管運(yùn)營(yíng)的總經(jīng)理也將人力資源、IT部、客服部完善起來，并且開始培養(yǎng)新的中層管理者。設(shè)計(jì)師品牌需要的不僅僅是設(shè)計(jì)人才，還需要各種環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)管理人才。裂帛的作法是人力資源優(yōu)先，有了人再去做新的市場(chǎng)、新的事。
案例二
后構(gòu)想：渠道雙管齊下
后構(gòu)想在淘寶上起步比較晚。設(shè)計(jì)師徐巧蕓最初在深圳一家服裝企業(yè)做設(shè)計(jì)師。打工期間，她一直想創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的設(shè)計(jì)師品牌。
2007年，徐巧蕓的一個(gè)朋友告訴她，在淘寶上開店賣各種品牌類服裝，一個(gè)月銷售額達(dá)到了40萬元。足夠大的銷售額就意味著有足夠多的消費(fèi)者。徐巧蕓靈感閃現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)或許是創(chuàng)立設(shè)計(jì)師品牌的一個(gè)平臺(tái)。于是，她注冊(cè)了一個(gè)名為后構(gòu)想的品牌。像傳統(tǒng)企業(yè)一樣，設(shè)計(jì)一個(gè)有主題故事的系列，自己當(dāng)模特，掛在了自己的網(wǎng)店上。10天過去了都無人問津。后來，終于來了一個(gè)顧客，花了499元買走了后構(gòu)想的一條褲子。徐巧蕓還在包裝里簽上了自己的名，告訴顧客這是自己賣出的第一件衣服。
與阿卡和裂帛的風(fēng)格不同，后構(gòu)想走的是商務(wù)優(yōu)雅路線。“沒有一個(gè)白領(lǐng)真正希望遠(yuǎn)離城市，沒有一次主流時(shí)尚真正拋棄優(yōu)雅”，秉承著這樣的主張?jiān)O(shè)計(jì)出的一系產(chǎn)品，干練中透著優(yōu)雅。主流顧客定位于都市白領(lǐng)，后構(gòu)想慢慢累積起了自己的客戶群。隨著品牌的規(guī)模慢慢做大，后構(gòu)想的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍也在擴(kuò)充。不過，除巧蕓說自己是比較高產(chǎn)的，一個(gè)季度300款都是出自自己設(shè)計(jì)。但她也表示，一些國(guó)際大牌隨著時(shí)間的流逝都會(huì)沉淀出一些經(jīng)典元素，比如香奈爾的經(jīng)典套裝?，F(xiàn)在后構(gòu)想還處于沉淀的過程中，一旦品牌沉淀出自己的經(jīng)典元素和品牌精神，新加入的設(shè)計(jì)師會(huì)很容易學(xué)習(xí)和融入。
由于傳統(tǒng)企業(yè)出身，徐巧蕓一開始在管理上走的彎路比較少。公司僅有7個(gè)人時(shí)，就開始有了部門設(shè)置和管理分工。不過，最初后構(gòu)想的生產(chǎn)方式是找工廠代工，本以為網(wǎng)絡(luò)渠道走輕公司的方式比較適合。但隨著訂單量的加大，而工廠又出現(xiàn)用工荒，發(fā)貨出現(xiàn)了大量的延遲。徐巧蕓總結(jié)出，雖然網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌來說起步門檻比較低，但是要想將品牌運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)控制好，還是需要傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)中的許多經(jīng)驗(yàn)。
目前，后構(gòu)想開始自己建工廠來保證產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨日期。在渠道選擇上，采取是的網(wǎng)絡(luò)和線下渠道并行。而線上渠道對(duì)其線下渠道招商也帶來了正向加分作用。2008年開招商加盟會(huì)時(shí)，來了20多個(gè)加盟商。雖然簽了四五家店，但后期的運(yùn)營(yíng)，徐巧蕓并不滿意，因?yàn)閬淼倪@些加盟商大多數(shù)是后構(gòu)淘寶里自己的VIP顧客。他們并不是專業(yè)的服裝經(jīng)營(yíng)者，憑著對(duì)后構(gòu)想服裝的喜好而來。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，徐巧蕓也看到專業(yè)的運(yùn)營(yíng)重要性，在下一步招商計(jì)劃中，制訂了一系列考核加盟商的條件，比如商場(chǎng)的公關(guān)能力、資金背景、品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等等。線上線下兩條腿走路，將是今后后構(gòu)想主要的渠道思路和策略。
來源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)-中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)
